Regionalny kierownik sprzedaży na Europę

‍O firmieELITE ROBOTS

‍
Jako wiodący projektant i producent robotów współpracujących (cobotów), ELITE ROBOTS na nowo definiuje standardy branżowe dzięki najnowocześniejszym ramionom robotycznym i rozwiązaniom automatyzacji. Nasze centrum badawczo-rozwojowe w Suzhou jest ośrodkiem kreatywności, innowacji i wiedzy technicznej, prowadzącym projekty od koncepcji do produkcji. Przy obecnej produkcji ponad 10 000 cobotów rocznie, wykorzystujemy pełny potencjał robotyki współpracującej, aby dostarczać lekkie i elastyczne roboty do różnych zastosowań, w tym do montażu, załadunku/rozładunku maszyn, obsługi materiałów, kompletacji zamówień, układania w stosy, szlifowania i polerowania. Od 2020 roku nasze coboty są dostępne w Europie, a teraz chcemy rozszerzyć naszą europejską działalność.

Poszukujemy pełnych pasji i utalentowanych osób - zarówno na wczesnym etapie kariery, jak i z dużym doświadczeniem - z dziedzin takich jak robotyka, automatyzacja, planowanie procesów i pokrewnych. Jeśli chcesz dołączyć do szybko rozwijającej się, innowacyjnej firmy, chcemy usłyszeć od Ciebie!

‍

Kluczowe obowiązki

• Opracowanie i wdrożenie regionalnej strategii sprzedaży w celu osiągnięcia celów biznesowych.
• Osiąganie celów sprzedażowych i limitów na wyznaczonym terytorium.
• Identyfikowanie i kwalifikowanie nowych możliwości sprzedaży, przedstawianie ich lokalnym dystrybutorom robotów.
• Kierowanie kluczowymi wskaźnikami wydajności (KPI) i planami działania w celu osiągnięcia rocznych celów.
• Wdrożenie środków zaradczych w celu zapewnienia zgodności z budżetem, jeśli cele nie zostaną osiągnięte.
• Zarządzanie lejkiem sprzedaży, prognozowanie sprzedaży i zapewnienie realizacji planów działania.
• Generowanie leadów, kwalifikowanie potencjalnych klientów i zapewnienie solidnego potoku sprzedaży z dystrybutorami.
• Uczestniczyć we wspólnych wizytach z zespołami sprzedaży dystrybutorów, aby spotkać się z użytkownikami końcowymi i integratorami.
• Reprezentowanie ELITE ROBOTS na targach i wydarzeniach branżowych.
• Bądź na bieżąco z konkurencyjnymi produktami i działaniami rynkowymi.
• Gotowość do podróżowania do 50% czasu pracy.

Pożądane kwalifikacje

• Preferowany stopień naukowy w dziedzinie ekonomii biznesu, inżynierii przemysłowej, robotyki lub automatyki lub równoważne szkolenie zawodowe z odpowiednim doświadczeniem zawodowym.
• Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży zewnętrznej, najlepiej we współpracy z dystrybutorami.
• Wcześniejsze doświadczenie w automatyce przemysłowej, sprzedaży technicznej lub sprzedaży rozwiązań opartych na projektach.
• Silne zrozumienie propozycji wartości dla użytkowników końcowych.
• Umiejętność współpracy z decydentami na wszystkich szczeblach, od kierownictwa wyższego szczebla po wsparcie techniczne.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne w języku angielskim, niemieckim i/lub włoskim (plus francuski i hiszpański)

‍

Co oferujemy

• Środowisko pracy pełne szacunku i uznania.
• Swoboda kształtowania przepływu pracy, w tym elastyczne godziny pracy i opcje pracy zdalnej.
• Możliwość kształtowania własnych kanałów sprzedaży w dynamicznym środowisku typu greenfield.
• Platforma dla innowacyjnych pomysłów i szansa na wywarcie znaczącego wpływu.
• Konkurencyjny pakiet

Jeśli ten opis jest zgodny z Twoimi wartościami i ambicjami, czekamy na spotkanie z Tobą!

‍